重新定义市场格局：73%儿童卫衣消费聚焦中低端市场，颠覆传统行业认知。华信人咨询作为儿童卫衣领域的权威研究机构，在本季度调研中验证了这一趋势。通过对全国1106位消费者的深度调研，报告精准描绘出立体市场画像。在复杂的市场环境中，本报告将成为您的决策指南与风险预警系统。
一、中低端消费主导，秋冬季节集中
单次消费金额集中在50-100元（42%）和100-200元（31%）区间，合计占比73%，彰显中低端市场的主导地位。200元以上消费仅占12%，高端市场需求有限。季节分布方面，秋季和冬季各占35%，合计达70%，显示消费高度集中在寒冷季节，与卫衣的保暖功能高度契合。春季占比18%，夏季仅12%，淡季特征显著。包装选择上，透明塑料袋占比最高（45%），纸盒包装次之（28%），两者合计占73%，体现实用性和成本考量。环保包装仅占4%，可持续发展意识有待提升。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣消费者洞察报告》，N=1106
二、实用与礼品需求并重，周末白天购买高峰
儿童卫衣消费场景中，换季购置以29.0%的占比居首，日常穿着更换以25%紧随其后，表明季节性需求和日常更新是主要消费动力。节日和生日礼品需求合计达22%，彰显礼品市场的巨大潜力。学校活动需求（8%）和外出旅游准备（5%）则反映特定场景需求。消费时段分布显示，周末白天以35%的占比最高，工作日晚上以32%位居第二，说明家庭休闲时间是购买高峰期。工作日白天（18%）和周末晚上（12%）体现碎片化时间利用。节假日仅占3%，提示该时段促销力度可进一步强化。整体而言，消费集中在实用和礼品场景，时段偏好周末与晚间。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣消费者洞察报告》，N=1106
三、电商口碑主导认知，线上平台驱动购买
消费者主要通过电商平台推荐（28%）、亲友推荐（22%）和社交媒体（18%）了解产品，凸显数字渠道和口碑传播的主导地位。购买渠道方面，淘宝/天猫（35%）和京东（28%）合计占比超六成，彰显电商平台的核心地位；拼多多（12%）作为新兴渠道表现亮眼。线下实体店了解渠道占比15%，但实际购买仅占8%，显示线上渠道的转化优势。社交媒体了解度高但购买转化低（如抖音电商仅4%），表明营销潜力尚未完全释放。母婴社区和公众号了解占比较低（合计6%），可能受限于受众范围。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣消费者洞察报告》，N=1106
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