2025年中国一次性内裤市场洞察报告
本报告揭示2025年一次性内裤由年轻女性主导，线上渠道为王，5-15元实用刚需，旅行经期场景核心，国货占87%且价格敏感。
消费者用脚投票！抖音月销售额激增322%，引领电商变革，直接反映出市场的真实选择。作为数据的原创生产者而非简单搬运者，华信人咨询始终坚持信息的原创与深度挖掘。我们不仅呈现数据，更致力于将数据转化为您的核心竞争力。
一、平台销售格局：天猫主导，抖音加速渗透
从平台结构来看，天猫占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达943.51万元（占比86.2%），抖音紧随其后（占比13.3%），京东份额不足1%。天猫在M7月销售额达到峰值227.27万元，凸显大促活动的强劲拉动效应；抖音增长稳健，M8月销售额达37.31万元，较M1增长322%，显示内容电商渗透持续提速。
月度销售趋势呈现明显的季节性波动，M1、M6至M8为销售高峰，其中M7为全年顶点（253.47万元），M2为低谷（31.13万元）。春节后M2销售额环比下降74%，暑期及旅游旺季推动M6至M8持续高位运行，表明品类需求与出行周期高度相关，需优化库存周转以应对波动。
平台增速分化显著，抖音1-8月累计销售额达145.52万元，月均复合增长率达18.5%，远超天猫（月均增速9.2%）及京东（负增长）。抖音在M5和M8月环比增幅均超过50%，体现直播电商的高转化效率，建议品牌加大ROI投放，抢占新兴渠道红利。
数据来源：华信人咨询《2025年中国一次性内裤品类洞察报告》
二、价格结构洞察：性价比为主，高端溢价显著
从价格区间结构来看，30-48元价格带销量占比达52.5%，为绝对主力，但销售额占比仅为38.6%，显示该区间单价偏低；而>77元高端价格带虽销量占比17.5%，却贡献了37.1%的销售额，毛利率结构更具优势。建议优化产品组合，提升高单价产品渗透率，以改善整体ROI。
月度销量分布显示价格结构波动明显：M2至M3期间，48-77元中端价格带占比从20.8%跃升至31.7%，反映促销策略的短期拉动效应；但M5后30-48元基础价格带占比回升至66.5%，表明消费韧性仍集中于性价比区间，需关注价格敏感度对长期增长的制约。
对比销量与销售额占比，<30元低价区间销量占比12.4%，仅贡献4.5%的销售额，存在规模不经济现象；而>77元区间以17.5%的销量支撑37.1%的销售额，验证了高端市场的溢价能力。建议通过产品升级与渠道优化，加速高价值客户转化，提升整体周转效率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国一次性内裤品类洞察报告》
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