“去年双11，我一口气买了三套，单价都在150元左右，再贵就觉得心疼，再便宜又担心不保暖。”在北京朝阳区某互联网公司做运营的90后女生赵琳，回忆起自己的保暖内衣购物车，语气笃定。她的想法并非个例——华信人咨询刚刚发布的《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》显示，100-200元价格段以45%的占比成为“黄金消费带”，像赵琳这样的城市白领，正是把预算死死锚定在这一档位的核心人群。对于品牌而言，这既是一张清晰的“寻宝图”，也是一条暗流涌动的“深水区”。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

机会总是披着“确定”的外衣出现。报告里另一组数据更直白：当受访者被问到“常规厚度保暖内衣你能接受多少钱”时，50-100元区间拿下42%的选票，100-150元再得33%，两者相加超过七成。换句话说，消费者并非一味追求低价，而是希望“花得值”。分析师指出，100-200元段之所以成为“甜蜜点”，正是因为它同时覆盖了“品质可信”与“钱包友好”两大心理账户：再往下，用户会质疑面料克重；再往上，则开始掂量品牌溢价是否值得。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

然而，机会的另一面是残酷的“价格撕扯”。翻开各平台价格分布，抖音82.8%的销量集中在79元以下，天猫虽以中高端见长，但6月淡季时低于79元产品销量占比仍飙到53.4%。“低价像引力，稍不留神就被吸进去。”某头部品牌电商负责人坦言，去年为了冲销售额，他们把一款原价169元的套装降到99元，当季度销量暴涨120%，但毛利率从28%掉到11%，更尴尬的是，退货率同比抬高了6个百分点——消费者“图便宜”下单，收到后却用“不够厚”的理由退回。低价换来的不是忠诚，而是更苛刻的比价。

挑战还来自“怕买贵，更怕买错”的集体焦虑。报告调研中，31%的用户不愿推荐产品给朋友的头号理由是“体验一般”，22%抱怨“价格偏高”。这意味着，如果品牌不能在100-200元带里同时给出“保暖可验证+价格可解释”的双保险，就很难逃出“差评—降价—再差评”的死亡螺旋。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

破局点藏在一条容易被忽略的数据里：当价格上涨10%时，仍有41%的消费者选择继续购买，只有21%的人立刻更换品牌。分析师提醒，“不要小看这10%，它等于给品牌留出‘价值叙事’的空间——关键是你得讲出让用户信服的故事。”

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

故事该怎么讲？位于无锡的国产新锐品牌“暖即”给出了样本：今年9月，他们把原本售价189元的基础款升级成199元“旗舰基础款”，克重提升30克，并在包装里加赠一双19元的羊绒袜，成本增加不到8元，却通过“加量又加礼”把客单价稳稳抬到200元档。配合抖音直播间“限时升舱”话术——“今天拍189元，系统自动发199元升级款”，当周日均GMV环比提升2.7倍，毛利率反增6个百分点。消费者以为自己“薅到羊毛”，品牌则悄悄完成价格带上移，实现双赢。

“我们内部把这一招叫‘199锚点’。”暖即电商总监透露，选择199元而非直接破200，是为了在数字心理上继续“躺”在100-200元区间，“多1元就跨档，消费者会重新评估预算。”报告里的价格敏感度曲线也佐证了这一点：150-200元接受度12%，200元以上骤降到5%，199元恰好卡在“心理安全线”以内。

渠道节奏同样关键。天猫平台数据显示，10月旺季79-129元区间销量占比会从年中的20%回升至29.8%，意味着消费者进入“品质补仓”阶段；而6-8月清库存周期，低价段占比高达78.5%。“品牌要把100-200元旗舰款留到旺季打利润，把低价基础款放到淡季跑量，才能同步守住市场份额与毛利池。”分析师提醒。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

展望2026，随着26-35岁人群继续扩容、二线城市贡献33%的销售额，100-200元价格带有望再扩大。但“黄金带”不会自动掉金子，品牌至少还要啃下三块硬骨头：第一，供应链降本，把“加量不加价”做成常态；第二，内容种草，用真实用户分享把“199元旗舰基础款”等于“高性价比”钉死消费者心智；第三，智能推荐，报告数据显示26%的线上体验依赖“算法猜我喜欢”，谁先占领推荐位，谁就拥有定价权。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

双11的鼓点已经隐约可闻。对于仍在低价红海里挣扎的商家来说，把一款利润款锚定199元、讲好“保暖性能+舒适体验+赠品惊喜”的三段式故事，再借平台大促把价格锚点打出去，或许就是今年最确定的增长捷径。毕竟，45%的消费者已经把预算摆在那里，剩下的问题只是：你，准备好接住了吗？